Transformando la distribución dental en Europa: de distribuidor español a plataforma paneuropea
Cómo Miura Partners y la familia Raneda llevaron a Proclinic de ser un referente de confianza en la distribución dental en España a convertirse en un proveedor paneuropeo de soluciones dentales. Hoy, el grupo está presente en 10 países, presta servicio a más de 84.000 clientes profesionales en 43 mercados y genera aproximadamente 420 millones de euros de ingresos.
Durante 40 años, la familia Raneda convirtió Proclinic en mucho más que un distribuidor dental. Desde Zaragoza, la compañía se consolidó como socio de confianza de miles de clínicas dentales en toda España, con una cuota de mercado nacional de aproximadamente el 25–30%, más de 55.000 productos, servicio técnico, formación a través de la Academia DEAC, alineadores propios y entrega al día siguiente en todo el país. Era una propuesta integral construida sobre una idea sencilla: ofrecer a los profesionales dentales todo lo que necesitan a través de un único socio. Un modelo respaldado por relaciones con clientes construidas durante décadas y por un profundo conocimiento de las necesidades del día a día de los profesionales dentales.
La oportunidad pasaba por llevar ese modelo más allá de España. En el momento de la inversión de Miura, el 75% de los ingresos seguía procediendo del mercado nacional y la compañía necesitaba recursos adicionales para acelerar su expansión internacional. La familia Raneda buscaba un socio que entendiera el valor de lo que había construido y compartiera su convicción de que ese modelo podía escalarse a nivel europeo.
Miura invirtió en Proclinic en 2021 a través de Miura Fund III. En los años siguientes, la alianza convirtió el negocio en la mayor plataforma independiente europea de distribución dental, con filiales en siete países, presencia comercial en 43 mercados, más de 84.000 clientes profesionales y aproximadamente 420 millones de euros de ingresos. La convicción de Miura en el potencial del negocio se reflejó en el lanzamiento de Dent&Co en 2024, un vehículo de 200 millones de euros creado para apoyar la siguiente fase de crecimiento de Proclinic.
Lo que Proclinic había construido en España —un ecosistema integrado en el que los profesionales dentales podían cubrir todas sus necesidades a través de un único socio— era precisamente lo que faltaba en buena parte de Europa. La alianza con Miura se ha centrado en llevar esa propuesta de valor a nuevos mercados, adaptándola a las necesidades locales y manteniendo al mismo tiempo la misma filosofía de fondo: cercanía con el cliente, una oferta integral y un servicio de alta calidad constante.
Palancas de creación de valor
1. Internacionalización: de líder nacional a presencia en 43 mercados
Antes de la inversión de Miura, el 75% de los ingresos de Proclinic procedía de España. En 2025, España representaba aproximadamente el 30% de los ingresos del grupo, no porque el negocio nacional se hubiera reducido, sino porque el negocio internacional creció por encima de este.
Nueve operaciones estratégicas contribuyeron a redefinir la presencia europea del grupo:
- Exotec: fabricación propia y triplicación de la presencia del grupo en Francia
- Meditrans: expansión en Europa del Este
- Montellano: refuerzo de la presencia en la Península Ibérica
- VS Dental: entrada en Italia
- Dentalair: expansión en Benelux
- Cenger: entrada en Escandinavia y en el segmento de laboratorios dentales
- GAPS Dental: expansión en Suiza y en mercados de alto valor de Europa Central
- Dental Best Practice: entrada en Países Bajos y expansión hacia soluciones especializadas para clínicas dentales
- Dental Ibérica: adquisición complementaria bajo Dent&Co, en el segundo trimestre de 2026
2. Digitalización: de distribuidor a plataforma integrada de soluciones dentales
La ambición de Proclinic no es simplemente vender más productos. Es entender qué necesitan los profesionales dentales y reunir todos esos servicios en un mismo lugar.
Hoy, los clientes pueden elegir entre más de 150.000 productos, contratar el mantenimiento de equipos, formar a sus equipos, financiar inversiones, acceder a alineadores propios, digitalizar los flujos de trabajo clínicos y reponer productos desde el móvil, todo a través de un único socio.
La tecnología ha sido clave para hacer escalable esta propuesta:
- SAP S/4HANA como plataforma común para todas las filiales del grupo
- La plataforma multilingüe Dontalia
- Una aplicación con reposición automática
- Un chatbot con IA disponible 24/7 y capacidades de compra predictiva
Hoy, entre el 70% y el 80% de los pedidos se realizan por canales digitales. La tecnología ha permitido hacer más eficiente el modelo de atención al cliente de Proclinic sin renunciar a la cercanía.
3. Sostenibilidad e impacto social
Convertir el compromiso en una ventaja competitiva.
Proclinic fue el primer distribuidor dental de España en alcanzar la neutralidad de carbono en sus operaciones directas en 2023, con compensación certificada por Naciones Unidas. Sus 2.000 paneles solares en Zaragoza generan hasta el 60% de la energía utilizada por su centro logístico, se han eliminado más de 400.000 hojas de papel al año y el 63,5% de su flota es ya híbrida o eléctrica.
Pero el impacto que más la define es el humano:
- Más de 5.000 profesionales formados a través de la Academia DEAC desde 2021
- Más de 1,5 millones de euros donados a ONG dentales y programas de salud bucodental en colegios desde 2021
- Más de 10.000 horas de formación en 2025
- 55 nuevas incorporaciones de mujeres en 2025
Dent&Co: el impulso para seguir creciendo
En 2024, Miura lanzó Dent&Co, un vehículo de 200 millones de euros dedicado exclusivamente a acompañar la siguiente etapa de desarrollo de Proclinic. El fondo reunió a inversores institucionales de Europa, Estados Unidos y Asia, entre ellos Federated Hermes y Keyhaven Capital, atraídos por la fortaleza del mercado, la propuesta diferencial de Proclinic y el alineamiento existente en torno al proyecto.
La familia Raneda y Manuel Alfonso, CEO de Proclinic, reinvirtieron y continuarán liderando el negocio. Dent&Co se creó para seguir construyendo sobre lo ya conseguido: consolidar la posición del grupo en Italia, Alemania, Benelux y los países nórdicos, ampliar su oferta de productos y servicios y continuar creciendo en un mercado europeo valorado en aproximadamente 15.000 millones de euros.
Impacto en cifras
“Con Miura hemos encontrado el equilibrio adecuado. Hemos profesionalizado el negocio y lo hemos hecho mucho más grande, sin perder nuestros valores ni la cercanía con los clientes. Ese equilibrio ha sido clave para nuestro éxito.”
“En tres años hemos conseguido lo que por nuestra cuenta nos habría llevado más de una década. Hoy, Proclinic es irreconocible en muchos aspectos y, al mismo tiempo, ha mantenido su esencia. Seguimos entendiendo a los profesionales dentales mejor que nadie, pero ahora contamos con muchos más recursos y alcance.”
“Proclinic refleja bien nuestra manera de entender el partnership: acompañar a equipos directivos sólidos y empresas familiares para construir líderes sectoriales a través de la internacionalización, la digitalización y la excelencia operativa, sin renunciar a lo que hizo grande a la compañía desde el principio.”
